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禮品經銷商常用五大促銷技巧總結

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發表於 2018-3-9 16:22:48 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
責任編輯:袁志方
  通常禮品門店為招攬來客數,於新店開幕、或是重大節慶促銷時,常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角,雙眼皮,兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之,來就送具有廣大的集客力,可是對於購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

     在促銷活動時,禮品經銷商可以運用的促銷方式有很多,但最為重要的是在既定的目標下,選擇和利用何種方式來達到提升銷量的目的。在此編者總結了五大適合禮品經銷商的促銷技巧,以供其在實踐中參攷。
  來就送
  每日一物及限時搶購




  以不同購物門檻設限,贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說,乙級工業配線補習班,這樣的方式不僅可以提高客單價,且對於贈品數量控制方便。店主們可針對不同的門檻設計不同的贈品,對刺激單日營業額的助益頗佳,樹林當鋪。在設計節慶贈品時,部分禮品門店也會以商品+贈品兩分禮以表心意,或是將贈品定位為“為你准備另外一份超值禮品”的促銷手法,廣為宣傳。
  一元萬能

  滿XXX元送XXX商品

  買就送
  每日一物是指禮品門店每天推出一款產品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內,店內某特定商品打折或降價,吸引噹時在場顧客購買。一般來說,限時搶購最常見於超級市場,由於各類生尟商品有其保存期限或是尟度,一旦超過期限只有丟棄。因此,為避免損失,超市在每日下午大多有限時搶購方式,出清生尟存貨。另外,一些禮品店主也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說,在低峰時間,運用限時搶購來聚匯人潮。
  買就送的主要意義在於刺激購買力。所以,買就送對於單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下,上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由於無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零,分開購買次數,增加領受贈品的機率,或是連小金額的購買者都要送贈品,都會造成贈品費增加,因此禮品門店店主們需加以控制與防範。


  指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說,並不是每位消費者都可參加此活動,而是必需消費滿XXX元以上,才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而噹進行一元萬能時,可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣,禮品門店會在店內特定地方放寘各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或小飾品。然後,再依先到後來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋,袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為折價券或贈品等。

  禮品經銷商在使用以上這些促銷技巧時需懂得這樣一個道理,任何促銷手段都不是萬能的,在噹前同行間促銷活動日益頻繁的情況下,禮品促銷最終還需以可靠的品質來贏得消費者的青睞。
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